臨近春節(jié)放假了，最近也空了一點(diǎn)點(diǎn)，總結(jié)了今年的密度計的銷售情況，也有了一些感悟。

仔細(xì)思想了一番，有三類客戶是相對比較容易成交的，一是來找我們（儀特諾）采購密度計，之前已經(jīng)有了解了一通，有了一定信任度；

二類是已經(jīng)踩過坑上過當(dāng)，來找我們采購密度計是為了解決問題；

三類是通過朋友或同行推薦，這類算是有人給我們背書了，儀特諾密度計廠家也是非常感謝新老客戶們的推薦與轉(zhuǎn)介紹。

這三類客戶所問的問題，都直奔主題。問的問題，也只是來確定一下，有些甚至不問問題，直接說型號和數(shù)量簽了合同的也有。

昨天就有一個客戶在微信里留言，說要采購一臺ET-03L液體密度計，說是在朋友公司那看到了我們的這個型號，也問了朋友說是液體密度計還不錯，所以就找過來了也想采購一臺，免得再去多方比較了，時間和精力也都是采購成本...

而有些客戶，加好友已經(jīng)一年，問題不斷地提，電話微信經(jīng)常聊，我出什么儀器他都說要，產(chǎn)品介紹，說明書，報價等等他都想了解，可我這里就是沒有收過他的款，每每問了問題，就不了了之了。

面對不斷提問的客戶，心里雖然有某種預(yù)感，可只要時間允許，他的問題也能回答，我一般都會回復(fù)，直到他自己不好意思再問為止。可如果是泛泛而談的問題，一時沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，或者是無法具體的回答的，那我也就只能選擇不回答，以免浪費(fèi)大家的時間。

在2021年的密度計銷售工作中，繼續(xù)擴(kuò)大上面三類客戶量，也盡量爭取一些不斷提問的客戶訂單量吧，咱們自己首先把基本功打好，只要自己是有價值的，就只管花開吧，可以影響到我們潛在的合作伙伴的。

儀特諾密度計廠家，我們一直在路上...